כמה קל להתל בנו במילים? מי שמדבר בביטחון או מיטיב להתבטא יכול להתל בנו לפעמים בקלות. אנחנו מבלבלים בין כושר ביטוי לכושר ביצוע. ההטייה הזו מהתלת בנו כל הזמן. למעשה חלק מן ההטיות הפחות מדוברות הן הטיית השטף או הטיית אוצר המילים. מי שמדבר באופן רהוט יקבל יותר נקודות ואנחנו נאמין לו יותר.
בשבועות האחרונים במסגרת סדנאות ראיון אני רואה את זה כל הזמן.
מועמד מדבר בביטחון ולא מסגיר דבר בעל משמעות, המראיין אינו שואל שאלות קשות על מנת לחדד מה בדיוק הוא אומר וכך חולף לו ראיון שלם שבו היתה תחושה של ראיון, ואולי אפילו ראיון מרשים שמאחוריו אין כלום. להטוטי מילים. בעידן שבו התוכן הוא מלך - קל להשפיע עלינו. זה נכון אגב גם לכיון השני, מי שידבר באופן יותר הססני ובאופן פחות ברור יראה באופן מיידי כמועמד חלש יותר.כל מי שגר ועבד בחו״ל מכיר איך ההטייה הזו עובדת נגדו, אוצר המילים המוגבל ורהיטות הביטוי והמבטא מורידים לנו אוטומטית את הניקוד.
אז איך לא לפול במלכודת הזו?
*לבקש דוגמאות קונקרטיות
*להיצמד לעובדות ולהשגים כמיתים
*לשים סימני שאלה
*להיות מודעים להשפעה של אתוס, מיתוס ופאתוס על הרגשות שלנו
*להגיע מוכנים עם מטרות ברורות ולא לותר בלי לקבל תשובה.
*
